Yılmazer Ev Gereçleri’ni kısaca tanıyabilir miyiz?

Yılmazer Ev Gereçleri olarak 1974 yılından bu yana sektörün içinde yer alıyoruz. Bugün ikinci ve üçüncü neslin birlikte görev aldığı yapımızla, köklü tecrübemizi güncel pazar dinamikleriyle birleştiren bir anlayışla ilerliyoruz. Perakendeden gelen saha bilgimizi dağıtım ve pazarlama tarafında güçlü bir avantaja dönüştürüyoruz. Bizim için kalıcı büyümenin temelinde güven, süreklilik ve iş ortaklarımızla kurduğumuz sağlıklı ilişki yer alıyor.

Dağıtım ve pazarlama tarafındaki yapılanmanız nasıl gelişti?

2010 yılından bu yana Philips Elektronik ve DemirDöküm ürünlerinde Ege ve Akdeniz bölge temsilciliğini yürütüyoruz. Bu süreç, yalnızca satış hacmi açısından değil; kanal yönetimi, bayi ihtiyaçlarını doğru okuma, lojistik koordinasyon ve sahada sürdürülebilir hizmet kalitesi oluşturma açısından da bize çok önemli bir birikim kazandırdı. 2023 yılından bu yana ise, bugün Bosch Home Comfort adıyla faaliyet gösteren markanın Ege, Akdeniz, Güney Doğu Anadolu ve Marmara bölgelerinde dağıtım ve pazarlama faaliyetlerini yürütüyoruz. Burada özellikle altını çizmek isterim: Geçmişte Bosch Termoteknik adıyla bilinen yapı, artık Bosch Home Comfort adıyla anılıyor ve biz de iletişimimizde bu güncel marka kullanımını esas alıyoruz.

Bosch Home Comfort iş ortaklığı sizin için ne ifade ediyor?

Bosch Home Comfort, bugün yalnızca ürün sunan bir marka değil; enerji verimliliği, güvenilir performans ve sürdürülebilir yaşam yaklaşımını birlikte taşıyan güçlü bir çözüm markası. Bu yaklaşım bizim iş yapış biçimimizle de çok uyumlu. Biz dağıtımı sadece ürün sevkiyatı olarak görmüyoruz. Bayilerimizin doğru ürün gamına, doğru zamanda, doğru ticari çerçeveyle ulaşmasını sağlayan bir iş ortağı olmayı hedefliyoruz. Deneyimli satış ekibimiz, ulaşılabilir yapımız ve yüksek kalitede süreç yönetimimizle fark yaratmaya çalışıyoruz. Bayi tarafında ihtiyaç duyulan şey yalnızca stok değil; öngörülebilirlik, iletişim kalitesi ve güven veren destek yapısıdır. Biz bu yapıyı kurmaya odaklanıyoruz.

Bugün en çok odaklandığınız ürün grubu hangisi?

Bugün en çok odaklandığımız ürün grubu duvar tipi ve ticari split klimalar. Beyaz eşya perakendecileri açısından bu kategorinin artık tamamlayıcı değil, büyümeyi destekleyen stratejik bir ürün grubuna dönüştüğünü düşünüyoruz. Son kullanıcı tarafında beklenti yalnızca soğutma ya da ısıtma değil; aynı zamanda verimlilik, kullanım kolaylığı, güvenilirlik ve uzun vadeli memnuniyet. Bosch Home Comfort’un iklimlendirme yaklaşımı da tam burada öne çıkıyor. Marka, enerji verimli ve güvenilir çözümlerle konforu daha sürdürülebilir hale getirmeyi merkeze alıyor. Bu da bayilerimiz için güçlü bir marka zemini, sürdürülebilir büyüme ve daha sağlıklı bir satış dili oluşturuyor.

Ticari split klimaları neden özellikle önemli görüyorsunuz?

Özellikle Multi Split ve Salon tipi klimaların bayilerimiz için çok kıymetli bir fırsat alanı sunduğuna inanıyoruz. Çünkü bu ürün grupları, standartlaştırılmış ve yalnızca fiyat üzerinden kıyaslanan bir kategori gibi ilerlemiyor. Müşterinin karar sürecinde satıcının yönlendirmesi, ihtiyacı doğru analiz etmesi ve çözümü doğru anlatması daha belirleyici oluyor. Bu da bayilerimiz açısından daha nitelikli satış, daha yüksek katma değer ve daha sağlıklı kârlılık anlamına geliyor. Bosch Home Comfort’un Multi Split çözümü de tek dış üniteyle birden fazla iç ünitenin kullanılabildiği, daha büyük alanlar için ise salon tipi klimalarımız daha esnek ve pratik bir çözüm alanı sunuyor. Biz de bayilerimizin bu ürün grubunda daha aktif rol alabilmesi için gerekli desteği vermeye hazırız.

Enerji verimliliği ve yeşil dönüşüm tarafında nasıl bir bakış açınız var?

Biz iklimlendirme sektörünün önümüzdeki dönemde çok daha güçlü biçimde enerji verimliliği ve yeşil dönüşüm başlıkları etrafında şekilleneceğine inanıyoruz. Artık hem tüketici hem de satış kanalı tarafında beklenti değişiyor. Daha az enerji tüketen, daha çevre dostu, daha uzun ömürlü ve kullanıcıya daha yüksek toplam fayda sağlayan ürünler ön plana çıkıyor. Bosch Home Comfort’un resmi kurumsal anlatısında da sürdürülebilir ev konforu, enerji verimli çözümler ve çevreye duyarlı teknoloji yaklaşımı merkezi bir konumda bulunuyor. Bu nedenle biz bayilerimize yalnızca güçlü bir marka değil, aynı zamanda geleceğin beklentilerine daha uyumlu bir ürün yaklaşımı sunduğumuza inanıyoruz.

Bosch Home Comfort ürünlerini bayi açısından nasıl konumluyorsunuz?

Bayi açısından bakıldığında en önemli başlıklardan biri güvenilirliktir. Satılan ürünün arkasında güçlü bir marka yapısı, oturmuş bir kalite yapısı ve müşteride güven oluşturan bir teknik yeterlilik bulunmalıdır. Bosch Home Comfort tam da bu noktada güçlü bir konumda yer alıyor. İklimlendirme tarafında split, multi split ve ticari split gibi farklı ihtiyaçlara cevap veren ürün gruplarıyla; verimli, güvenilir ve uygulama esnekliği sunan bir yapı ortaya koyuyor. Biz de bu ürünleri sahada doğru bayiyle buluşturarak hem bayi memnuniyetini hem de son kullanıcı memnuniyetini artırmayı hedefliyoruz.

Ticari klima ve VRF tarafında hedefleriniz neler?

Bu tarafta da önemli bir potansiyel görüyoruz. Ticari klima ve VRF ürünlerini halihazırda tedarik edebiliyoruz. Ancak pazarda bu kategorilerin uzun süredir daha çok mühendislik firmalarının uzmanlık alanı gibi algılanması, beyaz eşya bayilerinin bu alana mesafeli yaklaşmasına neden oluyor. Biz bu algının kademeli biçimde değişebileceğine inanıyoruz. Özellikle ticari split tarafında Bosch Home Comfort’un verimli ve güvenilir çözümler sunan ürün yaklaşımı önemli bir avantaj sağlıyor. Kısa vadede en kritik hedefimiz, Multi Split ve Salon tipi Klima satışını daha yaygın hale getirmek ve bayilerimizin iklimlendirme kategorisinde daha fazla uzmanlaşmasını sağlamak. Orta vadede ise ticari ürün grubunda daha fazla görünürlük ve penetrasyon oluşturmak istiyoruz.

Bayilere vermek istediğiniz son mesaj nedir?

Bugün beyaz eşya perakendecileri için iklimlendirme kategorisi artık yalnızca sezonluk bir satış alanı değil, doğru yönetildiğinde sürdürülebilir büyümenin önemli parçalarından biri. Biz Yılmazer Ev Gereçleri olarak Bosch Home Comfort ürünlerini; dağıtım gücümüzle iş ortaklarımıza yalnızca ürün değil; güvenilir süreç yönetimi, Bosch Home Comfort ile beraber yürüttüğümüz finansal çözümler, ulaşılabilir ekip yapısı, güçlü iletişim ve birlikte büyüme yaklaşımı sunuyoruz. Hedefimiz, bayilerimizin bu kategoride daha güçlü konumlanması, daha yüksek katma değer üretmesi ve son kullanıcıya güvenle önerebileceği çözümlerle büyümesidir. Bosch Home Comfort’un enerji verimliliği, sürdürülebilirlik ve güvenilir performans odaklı marka yaklaşımının, önümüzdeki dönemde bayilerimiz için önemli bir rekabet avantajı oluşturacağına inanıyoruz.