Dağıtım sektörü; hız, veri yönetimi ve güçlü marka iş birliklerinin belirleyici olduğu yeni bir döneme girerken, distribütörlerin rolü de yeniden tanımlanıyor. Artık yalnızca ürün sevkiyatı yapan yapılar değil; markaya değer katan, perakendecinin kârlılığını artıran ve pazarda sürdürülebilir büyümeyi mümkün kılan stratejik çözüm ortakları öne çıkıyor.

Dağıtım Kanalı Dergisi için gerçekleştirdiğimiz bu özel röportajda, Gürses Kurumsal Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Uğur Gürses ile şirketin büyüme yaklaşımını, saha organizasyon gücünü ve teknoloji odaklı dönüşüm vizyonunu konuştuk. Dayanıklı tüketim ve elektrikli ev aletleri sektöründe istikrarlı büyümesini sürdüren Gürses Kurumsal’ın, global marka Grundig ile gerçekleştirdiği yeni distribütörlük anlaşmasının stratejik arka planını, perakende noktalarına sağlayacağı avantajları ve yapay zekâ destekli veri analitiğinin dağıtım operasyonlarına nasıl entegre edildiğini bu kapsamlı söyleşide bulabilirsiniz.

Gürses Kurumsal’ın “ürünü rafında büyüten” iş modeli ve Grundig iş birliğiyle şekillenen yeni dönem vizyonu, dağıtım sektöründe güç dengelerini nasıl etkileyecek? Yanıtlar, sektörün geleceğine dair önemli ipuçları içeriyor.

Gürses Kurumsal olarak sektörde uzun yıllardır istikrarlı bir büyüme sergiliyorsunuz. Bu büyümenin temelinde nasıl bir yaklaşım var?

Gürses Kurumsal olarak biz distribütörlüğü, ürün dağıtımının ötesinde bir değer zinciri olarak ele alıyoruz. Dayanıklı tüketim ve elektrikli ev aletleri sektöründe sürdürülebilir büyümenin; doğru marka seçimi, güçlü saha organizasyonu ve uzun vadeli iş ortaklıklarıyla mümkün olduğuna inanıyoruz.

Bugün portföyümüzde yer alan markalarla yalnızca satış hacmi değil, satış kalitesi üretiyoruz. Hızlı lojistik kabiliyetimiz, güçlü satış sonrası hizmet yapımız ve tecrübeli satış ekiplerimizle iş ortaklarımıza gerçek anlamda rekabet avantajı sunuyoruz

Grundig ile yapılan yeni distribütörlük anlaşmasının arkasındaki stratejik motivasyon nedir?

Grundig, 360 derece ürün gamına sahip nadir global markalardan biri. Televizyondan beyaz eşyaya, elektrikli ev aletlerinden kişisel bakıma kadar tüm kategorileri tek çatı altında sunabilmesi, perakendeciler için önemli bir avantaj. Bizim çok markalı ama stratejik portföy yapımızla Grundig’in bütünsel ürün ekosistemi güçlü bir sinerji oluşturuyor. Bu iş birliğiyle hem perakende penetrasyonunu artırmayı hem de markanın distribütör kanalındaki yeni yapılanmasına ivme kazandırmayı hedefliyoruz.

Grundig’in pazardaki konumunu nasıl değerlendiriyorsunuz?

Grundig, premium algıyı erişilebilirlikle dengeleyebilen nadir markalardan. Özellikle televizyon kategorisindeki teknolojik birikimi, beyaz eşya ve küçük ev aletlerindeki tasarım diliyle birleştiğinde perakendeciye ciddi çapraz satış fırsatı yaratıyor. Tek marka ile bir mağazanın 360 derece ürün gamını doldurabilmesi ciddi bir rekabet avantajı.

Gürses Kurumsal bu iş birliğine nasıl bir değer katacak?

Bizim en önemli farkımız saha organizasyonumuz ve satış geliştirme bakış açımız. Sadece ürünü sevk eden değil, ürünü rafında büyüten bir yapıya sahibiz. Yeniden satış stratejileri, kampanya planlamaları ve Ürün –teknik eğitimleri ile markanın görünürlüğünü ve satış hızını artırıyoruz.

Ayrıca hızlı lojistik altyapımız sayesinde ürün erişilebilirliğini maksimum seviyede tutuyoruz. Satış sonrası hizmetlerimiz ise perakendecinin güvenini pekiştiriyor. Bu üçlü yapı – satış, lojistik ve servis – Grundig’in pazardaki gücünü daha görünür hale getirecek.

Teknoloji ve yapay zekâ konusundaki yaklaşımınız bu iş birliğine nasıl yansıyacak?

Gürses Kurumsal olarak teknolojiyi yakından takip ediyor, özellikle yapay zekâ destekli satış analizleri ve talep tahminleme süreçlerini operasyonlarımıza entegre ediyoruz. AI destekli veri analizleri sayesinde hangi bölgede hangi ürün grubunun daha hızlı döndüğünü öngörebiliyor, stok planlamasını buna göre optimize ediyoruz.

Bu yaklaşım, Grundig gibi geniş ürün gamına sahip bir marka için ciddi avantaj sağlıyor. Doğru ürünü, doğru noktada, doğru zamanda konumlandırmak artık sezgisel değil; veri temelli bir süreç.

Perakende noktaları açısından bu iş birliği ne ifade ediyor?

Perakendeci için en önemli üç konu; kârlılık, sürdürülebilir tedarik ve güçlü marka desteğidir. Grundig’in marka gücü ile Gürses Kurumsal’ın operasyonel hızı birleştiğinde perakendeciye hem güven hem de büyüme fırsatı sunuyoruz.

Tek bir marka üzerinden birçok kategoride satış yapabilmek, hem stok verimliliği hem de mağaza içi satış performansı açısından önemli bir avantaj yaratıyor.

Önümüzdeki dönem için hedefleriniz nelerdir?

Kısa vadede Grundig’in distribütör kanalındaki yapılanmasına hız kazandırmayı ve penetrasyonu artırmayı hedefliyoruz. Orta ve uzun vadede ise sürdürülebilir büyüme odaklı bir model oluşturmak istiyoruz.

Bizim için başarı; yalnızca ciro artışı değil, markanın raf değerinin ve perakendecinin kârlılığının artmasıdır. Grundig ile birlikte daha güçlü, daha yaygın ve daha sürdürülebilir bir dağıtım modeli inşa edeceğimize inanıyoruz.

Son olarak sektöre vermek istediğiniz mesaj nedir?

Dağıtım sektörü ciddi bir dönüşümden geçiyor. Artık hız, veri ve vizyon bir arada olmak zorunda. Gürses Kurumsal olarak biz bu dönüşümün merkezinde yer alıyoruz. Teknolojiyi süreçlerine entegre eden ve satış odaklı yaklaşımını koruyan bir yapıdayız.

Grundig ile yaptığımız iş birliği sadece bir anlaşma değil.

Bu, sektörde yeni bir güç mimarisinin başlangıcıdır.