ZUCHEX 2026’yı firmanız açısından nasıl değerlendiriyorsunuz?

Silverline olarak ilk kez katıldığımız ZUCHEX 2026'yı beklediğimizin üzerinde pozitif geri dönüşler ile tamamladık. Gerek yeni müşteri kazanımı olarak gerek ise var olan müşteriler ile iş birliğinin gelişmesi olarak önemli adımlar ve imzalar atıldı. Bildiğiniz gibi yaklaşık son 3 sene beyaz eşya sektörü küçülmeye devam ediyor, küçülme ile beraber sektörel fuarlardaki trafik hem katılımcı firmalar açısından hem de ziyaretçiler açısından azalmaya devam ediyor. Ancak kendi standımızdaki yoğunluğa ve çıktılara baktığımızda ZUCHEX beklentinin üzerinde kaldı diyebiliriz.

Bu yıl fuarda özellikle öne çıkardığınız ürünler veya yenilikler nelerdi?

Bu sene ve her sene olduğu gibi yenilikçi ürünlerimiz son tüketiciler ile buluşmaya devam ediyor. ZUCHEX 2026 fuarında ise 4 farklı ürün grubunu tanıttık. Yeni nesil cam teknolojisi Matt tasarımlı ürünler, ocak ile davlumbazın kendi aralarında haberleştiği akıllı Silver Connect ürün grupları, Mutfaklarda her geçen sene artan gizli davlumbazlar ve bununla beraber gelen yoğuşma önleyici filtre sistemi çözümleri ve ocak ve davlumbazın aynı yüzeyde buluştuğu Silverline DUET PRO X serisi.

2026 yılının geride bıraktığımız dönemini firmanız ve faaliyet gösterdiğiniz pazar açısından nasıl değerlendiriyorsunuz?

Sektör, normallerin dışında, olağanüstü durumlardan geçmektedir. Bu zamana kadar üst üste 3 kez sektörün gerilediği görülmedi. Bu durum şirketler açısından oldukça güç yönetmesi zor bir hal almış durumda. Özellikle Çinli üreticilerin Avrupa üzerindeki agresif baskıları bunu daha çok hissettirdi. Ancak zamanında attığımız şirket içi ve dışı stratejik adımlar ile ilerlemeye kararlı bir şekilde devam ediyoruz. Son tüketicinin veya Silverline markasını bilen, bilip de bu ürünleri almak isteyen kullanıcıların geri bildirimlerini doğru okumaya çalışıyoruz. Son 2 senedir Kuzey pazarlarda, Türk Cumhuriyetlerinde, Orta Doğu bölgesinde ve Asya bölgelerinde %25 civarında büyüme kat ettik. Aynı şekilde İskandinav ülkelerindeki pazar payımızı korumayı başardık. Orta Avrupa bölgelerinde yeni anlaşmalar imzaladık ve satış stratejilerinde önemli adımlar attık.

Pandemi sonrası tüketicilerin tercihleri ciddi şekilde değişiklik gözlemlendi. Attığımız adımlar da bu yönde oldu. Öncesinde önce Marka / Tasarım / kalite / fiyat zinciri takip edilirken sonrasında bu önce Fiyat Kontrolü / Kalite / Tasarım / Marka şeklinde ilerlendi. Şunu atlamamak lazım müşteri halen kaliteli tasarımsal ürün yaklaşımlarını benimsiyor ama burayı fiyat ölçeği ile 2 kez değerlendiriyor.

Özetle Silverline Ankastre sektöründeki önce Kalite bakış açısı, inovasyon gücü ve 360 derece sürdürülebilir politikaları ile doğru ve zamanında adımlar atmaya devam edecek.

Bugün sektörünüzde üretici, distribütör ve bayilerin karşı karşıya olduğu en önemli sorun sizce nedir?

Bize göre en önemli problem üreticisinin veya satıcının finansman erişiminin çok kısıtlı olması. Girdi maliyetlerinin ciddi şekilde artması ve özellikle savaşlardan ortaya çıkan küresel hammadde tedarik zincirlerindeki öngörülemeyen artışların oluşması.

Bayilerimizin en büyük problem ise son tüketicinin ürün alımındaki yavaşlaması, önceliklerin değişmesi ve beyaz eşya, ankastre alımlarının ertelenmesi. Konut sektöründeki kredi faizlerinin gerilemesi, bankalardaki tüketici kredilerinin biraz açılması burayı rahatlatacaktır.

Önümüzdeki dönemde enflasyonun tekrar yukarı yönlü hareketi, negatif durumu biraz daha uzatacağını düşünüyoruz. Fiyat rekabeti mutlaka olacaktır ancak buraya finansman ayıracak karlılıkları belirli bir düzeyde tutacak firma sayısı ciddi azalacaktır ve bu durum firmaları yıpratmaya devam edecek gibi gözüküyor. Bu dönemde firmaların ve bayilerin birinci önceliği kar olmamalı bir şekilde gemiyi suyun üzerinde, rotada tutması gerektirdiğini inanıyoruz. Bizler de bunu pozitife çevirmek için bayilerimize gerekli destekleri veriyor olacağız.

ZUCHEX sonrasında yılın kalan dönemi ve 2027 için beklentiniz nedir?

2027’de sektör genelinde büyüme beklemiyoruz; ancak yatırım yaptığımız pazarlarda büyümemizin sürmesini öngörüyoruz. Ancak söktörel olarak yine bu yılı küçülme ile kapatacağız. 2027 yılında sektörel küçülme daha az olacağını, 2. çeyrekde topalarlanma sinyallerini alacağımızı düşünüyoruz. 2026’yı satış adedi açısından geçen yılın üzerinde, ancak hedefimizin yüzde 5 altında tamamlayacağız.. Silverline olarak 2027 yılında yatırımlardan çok daha fazla verimlilik üzerinde durmaya çalışacağız. Gerek ürün bazında gerek ise ürün girdi maliyetlerinde iyileştirme çalışmaları yer alacak. Bu yıl olduğu gibi önümüzdeki sene de şirketler için nakit akış yönetim becerilerini test ettiği yıl olacaktır. 2027 yılında daha fazla premium ürünlere yöneldiğimiz daha katma değerlerli ürünleri ortaya çıkartacağımız ve satış kanal politikalarında ciddi iyileştirme gözlemleyeceğimiz bir sene olarak kayıtlara geçecektir.