Kuzey Kıbrıs Türk Cumhuriyeti’nde beyaz eşya mağazacılığının nasıl yapıldığını hep merak etmişimdir. Türkiye’nin bir uzantısı olarak bize bu kadar yakın ama bir o kadar uzak olan bu adada, özellikle bizim sektörde işlerin nasıl yürüdüğünü; hangi markaların satıldığını ve Türkiye’deki bayilik sistemine benzer yanlarının olup olmadığını öğrenmek istedik. Bu ve benzeri soruların cevaplarını almak üzere Ekim ayında Kıbrıs’a gittik.

Gitmeden önce her zamanki gibi gerekli randevularımızı aldık ve hazırlıklarımızı yaptıktan sonra röportajlarımıza Lefkoşa’dan başladık. Zuchex fuarında tanıştığımız Simfer markasının distribütörü olan Tronics Ev Gereçleri firmasından Olgun Bıçak ile ilk röportajımıza başladık. Ardından, ASM Home firmasının sahibi ve Fakir markasının distribütörü Şebnem Sedat Selamet ile görüştük. Röportajlar sırasında, burada ticaret yapmanın en büyük farklarından birinin, distribütör firmanın aynı zamanda ürünün servis hizmetlerini de sunması olduğunu öğrendik.

İkinci gün, Vestel markasının distribütörü Airkam firmasından Şebnem Kamacıoğlu ile ve ardından Arçelik markasının distribütörü Ramadan Cemil firmasının Kurumsal İletişim Müdürü Arda Çileker ile görüştük. Türkiye’ye dönüşümüzde ise bu markaların ihracat müdürlerine mikrofonlarımızı uzatarak, onların da kendi distribütörleri hakkındaki görüşlerini aldık.

Yıldırım Söylemez
Dağıtım Kanalı Dergisi İmtiyaz Sahibi