Marka yöneticilerine önerim: Bayilerinize iyi bakın

Türkiye beyaz eşya sektörünün dinamosu olan perakendeci bayilerle gerçekleştirdiğimiz ziyaretlerde bu kez rotamızı İstanbul’a çevirdik. Türkiye’nin en büyük metropolü olan İstanbul’da, tema olarak BEYPER üyelerini merkeze aldık ve onlarla hem kendi kuruluş hikâyelerini hem de BEYPER’den beklentilerini konuştuk. BEYPER’i konuşurken derneğin mevcut başkanı Emre Abdik ve üç dönem başkanlık yapmış olan Ali Yıldız ile de kapsamlı röportajlar gerçekleştirdik. Görüşmelerden çıkan ortak kanaat şuydu: Eğer Türkiye’de bayilik sisteminde bir değişim olacaksa, bu değişim önce İstanbul’da başlar ve oradan Anadolu’ya yayılır. İstanbul’daki BEYPER üyesi bayilerle bir araya geldiğimizde, bu şehirde bambaşka bir enerji hissettim. Diğer bölgelerde görmediğim bir enerjiydi bu. Bayiler yaptıkları işi seviyor, markalarına gönülden bağlılar ve gelecek hedeflerini net bir şekilde biliyorlar. Ancak buna rağmen tam anlamıyla mutlu olduklarını söylemek güç. Mutsuzluklarının nedenlerini ve çözümlerini biliyorlar, fakat bu durumu mutluluğa çevirecek enerjileri giderek azalmış durumda. Aslında onları bir dinamoya benzetmemin sebebi tam da bu: Elektrik enerjisini güce dönüştüren motor gibiler. Sektörün enerjisini, hareketini ve sürekliliğini onlar sağlıyor. Marka yöneticilerine önerim: Bayilerinize iyi bakın. Çünkü bu sektörün gerçek gücü, onların emeğinde ve yüreğinde gizli.

Yıldırım Söylemez
Dağıtım Kanalı Dergisi İmtiyaz Sahibi