ZUCHEX 2026’yı firmanız açısından nasıl değerlendiriyorsunuz?

ZUCHEX 2026’yı, sektörün mevcut dinamiklerini yakından gözlemlemek, iş ortaklarımızla doğrudan temas kurmak ve önümüzdeki döneme ilişkin ticari beklentileri değerlendirmek açısından oldukça verimli bir organizasyon olarak görüyoruz.

Fuar süresince standımızda güçlü bir ziyaretçi trafiği oluştu. Özellikle mevcut bayilerimizin yanı sıra yeni potansiyel iş ortaklarından gördüğümüz ilgi, pazardaki büyüme fırsatlarının devam ettiğini gösterdi.

Bizim açımızdan fuarın en önemli çıktısı yalnızca oluşan sipariş hacmi değil; bayilerimizin beklentilerini, farklı ürün kategorilerindeki talep eğilimlerini ve 2027’ye yönelik pazar öngörülerini doğrudan sahadan alma fırsatıydı.

Özellikle Grundig distribütörlüğümüzle birlikte geliştirdiğimiz 360 derece ürün gamı yaklaşımının bayi kanalında karşılık bulması, stratejimizin doğru yönde ilerlediğini göstermesi açısından bizim için önemli bir gösterge oldu.

Bu yıl fuarda özellikle öne çıkardığınız ürünler veya yenilikler nelerdi?

Bu yıl fuardaki temel yaklaşımımız, tek bir ürün kategorisi üzerinden değil, tüketicinin ev içerisindeki farklı ihtiyaçlarına cevap verebilecek bütünsel bir ürün portföyü üzerinden ilerlemek oldu.

Grundig’in televizyon, beyaz eşya, küçük ev aletleri, kahve makineleri, kişisel bakım ve mutfak ürünlerini kapsayan geniş ürün gamını ziyaretçilerimize sunduk. Özellikle küçük ev aletleri, kahve ve kişisel bakım kategorilerinde gördüğümüz ilgi bizim açımızdan oldukça değerliydi.

Televizyon kategorisinde Grundig’in sahip olduğu güçlü marka bilinirliği ve tüketici güveni devam ediyor. Ancak bizim açımızdan daha stratejik olan gelişme, markanın televizyon dışındaki kategorilerde sahip olduğu büyüme potansiyelinin bayi kanalı tarafından da daha net görülmeye başlanması.

Buradaki hedefimiz, Grundig’i yalnızca belirli kategorilerde güçlü bir marka olarak değil, tüketicinin ev yaşamındaki birçok ihtiyacına cevap veren geniş kapsamlı bir tüketici elektroniği ve dayanıklı tüketim markası olarak kanal içerisinde daha güçlü konumlandırmak.

2026 yılının geride bıraktığımız dönemini firmanız ve faaliyet gösterdiğiniz pazar açısından nasıl değerlendiriyorsunuz?

2026’yı sektör açısından temkinli büyümenin ve doğru yönetildiğinde önemli fırsatların bir arada bulunduğu bir dönem olarak değerlendiriyoruz.

Tüketici tarafında fiyat hassasiyeti devam etmekle birlikte, satın alma kararlarının artık yalnızca fiyat üzerinden verilmediğini görüyoruz. Ürünün sunduğu fayda, marka güvenilirliği, enerji verimliliği, satış sonrası hizmet kalitesi, finansman ve ödeme koşulları karar sürecinde giderek daha fazla önem kazanıyor.

Aynı zamanda tüketicinin geçmiş yıllara göre daha fazla araştırma yaptığını, alternatifleri karşılaştırdığını ve satın alma kararını daha uzun bir süreç sonunda verdiğini gözlemliyoruz. Bu durum hem kampanya yönetimini hem de doğru ürünün doğru fiyat ve doğru kanal üzerinden tüketiciyle buluşturulmasını daha kritik hale getiriyor.

Gürses Kurumsal olarak biz de distribütörlük modelimizi yalnızca ürün tedarik eden klasik bir yapı olarak görmüyoruz. Stok yönetimi, lojistik, fiyatlama, finansman, satış desteği, satış sonrası süreçler, saha yönetimi ve bayi iletişimini birlikte yöneten entegre bir iş ortaklığı modeli oluşturuyoruz.

2026 yılında benimsediğimiz “Yeni Nesil Distribütörlük” yaklaşımının temelinde de bu anlayış bulunuyor.  

Bugün sektörünüzde üretici, distribütör ve bayilerin karşı karşıya olduğu en önemli sorun sizce nedir?

Bugün sektörün en önemli gündem maddelerinden birinin, artan maliyetler ile tüketicinin satın alma gücü arasındaki dengeyi doğru yönetebilmek olduğunu düşünüyoruz.

Üretimden lojistiğe, finansmandan operasyona kadar birçok maliyet kaleminde önemli baskılar bulunurken, tüketici tarafında bütçe yönetimi çok daha kontrollü hale gelmiş durumda. Bu nedenle üretici, distribütör ve bayi tarafında stok, nakit akışı ve finansman yönetimi geçmişe kıyasla çok daha kritik bir rol oynuyor.

Diğer önemli dönüşüm alanı ise e-ticaret. Dijital kanalların yarattığı yüksek fiyat şeffaflığı, geleneksel bayi kanalının iş modelini de yeniden şekillendiriyor.

Biz burada rekabeti yalnızca fiyat üzerinden tanımlamıyoruz. Bayilerimize ürün çeşitliliği, güçlü stok yapısı, hızlı tedarik, etkin lojistik, finansal çözümler, satış desteği ve sürdürülebilir ticari modeller sunmanın çok daha önemli olduğuna inanıyoruz.

Önümüzdeki dönemde sektörün başarılı oyuncularını birbirinden ayıracak temel unsurun da bu olacağını düşünüyoruz. Üretici, distribütör ve bayi arasındaki ilişki klasik bir tedarikçi-müşteri ilişkisinin ötesine geçerek, veri paylaşımının, ortak hedeflerin ve uzun vadeli ticari değerin ön planda olduğu gerçek bir stratejik iş ortaklığı modeline dönüşecek.

ZUCHEX sonrasında yılın kalan dönemi ve 2027 için beklentiniz nedir?

ZUCHEX sonrasında önceliğimiz, fuar süresince oluşan ticari temasları ve yeni iş fırsatlarını sürdürülebilir iş birliklerine dönüştürmek ve 2026 yılını güçlü bir performansla tamamlamak.

2027 yılında ise büyüme stratejimizin birkaç temel ekseni olacak: ürün gamımızı genişletmek, mevcut markalarımızın pazar ve bayi penetrasyonunu artırmak, dağıtım ağımızı büyütmek ve operasyonel altyapımızı daha da güçlendirmek.

Grundig tarafında 360 derece ürün gamının farklı satış kanallarında daha geniş bir yaygınlığa ulaşmasını hedefliyoruz. Aynı zamanda portföyümüzde bulunan diğer markalarımızla bayilerimize farklı tüketici segmentlerine ve fiyat noktalarına hitap eden daha kapsamlı bir ürün seçeneği sunmaya devam edeceğiz.

Biz büyümeyi yalnızca satış adedi veya ciro artışı olarak değerlendirmiyoruz. Daha geniş ve verimli bir bayi ağı, daha güçlü stok yönetimi, daha hızlı lojistik, daha yüksek hizmet kalitesi ve teknolojinin iş süreçlerine daha fazla entegre edildiği ölçeklenebilir bir distribütörlük modeli oluşturmayı hedefliyoruz.

2026 yılında hayata geçirdiğimiz “Yeni Nesil Distribütörlük” anlayışını yeni yatırımlarımız, dijitalleşme projelerimiz ve genişleyen dağıtım altyapımızla daha ileri taşımayı planlıyoruz.

2027 hedefimiz; Gürses Kurumsalı, markalar ile bayiler arasında yalnızca ürün akışını sağlayan bir distribütör değil, sahadaki veriyi doğru okuyabilen, ticari fırsat üreten ve iş ortaklarına ölçülebilir katma değer sağlayan stratejik bir iş ortağı olarak daha güçlü bir noktaya taşımak.