Beyaz Eşya Perakendecileri Derneği’nin (BEYPER) kurucu üyelerinden biri olarak, derneğimizin geleneksel bayi kanalının geleceği açısından önemli bir sorumluluk taşıdığına inanıyorum. Bugün bayilerimizin yaşadığı sorunlar, yalnızca kendi işletmeleri içinde alacakları kararlarla aşabilecekleri boyutun ötesine geçmiş durumda. Finansmana erişimden tüketicinin ödeme gücüne, artan işletme giderlerinden değişen rekabet koşullarına kadar birçok başlık, ortak bir temsil ve çözüm arayışını gerektiriyor. Bu nedenle BEYPER yönetiminden beklentim; bayilerin sorunlarını sahadan toplaması, somut önerilere dönüştürmesi ve ilgili kamu kurumlarıyla doğrudan paylaşmasıdır. Bayinin sesinin duyulması kadar, dile getirilen konuların takip edilmesi ve sonuçlarının üyelerle paylaşılması da önemlidir.

TAMPF ÖRNEĞİ BİZE NE ANLATIYOR?

Türkiye Alışveriş Merkezleri ve Perakendeciler Federasyonu’nun (TAMPF), Ticaret Bakanlığı koordinasyonunda 20–21 Ekim 2026 tarihlerinde Sapanca’da düzenlediği Perakende Şurası, bu açıdan dikkate değer bir örnek oluşturuyor. Organize perakende temsilcileri ile bakanlıkların ve kamu kurumlarının yetkililerini buluşturan organizasyon, sektörün meselelerini doğrudan muhataplarıyla görüşebileceği bir zemin sağlamış bulunuyor.

Burada bir ayrımı açıkça yapmak gerekiyor: TAMPF, organize perakendeyi temsil eden bir çatı kuruluşudur. Dolayısıyla bu buluşmayı, geleneksel beyaz eşya bayilerinin sorunlarının da bütünüyle temsil edildiği bir toplantı olarak değerlendiremeyiz. Ancak kullanılan yöntem, BEYPER için örnek olabilir. Sektörün öncelikli sorunlarını belirlemek, her sorunun kamudaki muhatabını tespit etmek ve çözüm önerileriyle aynı masa etrafında buluşmak…

BEYPER’in de geleneksel bayi kanalının ihtiyaçlarını bu anlayışla gündeme taşımasını bekliyorum. TAMPF’nin gerçekleştirdiği buluşmayı, BEYPER’in yaptığı bir ziyaret veya katıldığı bir temas olarak değil, kendi temsil çalışmalarımız açısından değerlendirebileceğimiz bir örnek olarak görüyorum.

BAYİNİN GÜNLÜK GERÇEĞİ GÜNDEME TAŞINMALI

Beyaz eşya bayisi, tüketiciyle her gün yüz yüze gelen, onun bütçesini ve satın alma kararını yakından gözlemleyen kişidir. Mağazada hangi ürünün sorulduğunu, hangi fiyatın karşılanamadığını ve hangi ödeme koşulunda satıştan vazgeçildiğini doğrudan görür. Bu nedenle sektör değerlendirmelerinde yalnızca üretim ve sevkiyat hareketlerine bakmak yeterli değildir. Bayinin stok durumu, ürünün tüketiciye ulaşma süresi, satışın kârlılığı ve tahsilat koşulları da değerlendirilmelidir. Ürünün mağazaya girmesi kadar, tüketiciyle buluşması ve bayiye sürdürülebilir bir kazanç sağlaması da önemlidir.

Tüketicinin ödeme imkânlarını geliştirecek taksit seçenekleri, bayilerin uygun maliyetli finansmana erişimi ve işletme sermayesinin korunması, kamu ile kurulacak diyaloğun öncelikli başlıkları arasında yer almalıdır. Bu talepler, sahadan toplanmış bilgilerle ve uygulanabilir çözüm önerileriyle desteklenmelidir.

YÖNETİMDEN BEKLENTİM: HAZIRLIK, TEMAS VE TAKİP

BEYPER yönetiminin öncelikle farklı bölgelerdeki bayilerle düzenli istişare toplantıları yapmasını önemsiyorum. Büyük şehirlerdeki bir bayiyle ilçede faaliyet gösteren bir işletmenin şartları farklılaşabilir. Ortak sorunları belirleyebilmek için bu farklılıkları da dinlemek gerekir. Bu görüşmelerden elde edilen bilgilerle bir “Bayi Sorunları ve Çözüm Önerileri” dosyası hazırlanabilir. Her başlıkta yaşanan sorun, işletmelere ve tüketiciye etkisi, çözüm önerisi ve ilgili kamu kurumu açıkça belirtilmelidir. Ardından ilgili bakanlıklar ve kamu kurumlarıyla çalışma toplantıları talep edilmelidir. Gerektiğinde üreticilerin, finans kuruluşlarının ve sektörün diğer temsilcilerinin de katılacağı bir buluşmaya BEYPER öncülük edebilir.

Elbette görüşme yapmak tek başına yeterli değildir. Hangi talebin iletildiği, nasıl bir yanıt alındığı ve hangi adımın beklendiği düzenli olarak takip edilmeli; gelişmeler üyelerle paylaşılmalıdır. Böylece temsil çalışmaları, bayinin günlük hayatında karşılığı olan sonuçlara dönüşebilir.

KURUCU BİR ÜYE OLARAK ÇAĞRIM

BEYPER’in gücü, bayisinin sorunlarını ne kadar iyi bildiği ve çözüm arayışında ne kadar etkili olduğu ile ölçülür. Geleneksel bayi kanalının geleceğini korumak için sahayla güçlü bağ kuran, kamu ile düzenli diyalog yürüten ve taleplerinin takipçisi olan bir dernek yapısına ihtiyacımız var. Kurucu bir üye olarak BEYPER yönetiminden beklentim budur: Bayinin derdini dinlemek, ortak talepleri oluşturmak, bu talepleri karar vericilere taşımak ve çözüm için kararlılıkla çalışmak. TAMPF örneği, sektör temsilcileriyle kamunun aynı masa etrafında buluşabileceğini gösteriyor. BEYPER’in de kendi üyelerinin ihtiyaçları doğrultusunda böyle bir sürece öncülük etmesini bekliyorum.